文字丨江齐·蓬·金彭（Yibang）从长远来看，我将去湖南的Changsha。在离开之前，我意识到我需要一个翻领型无线麦克风。当我担心时，我的同事建议尝试外卖，交付大约半小时。一位朋友还说，当他在商务旅行上下飞机时，他忘了带东西，只能下订单。结果，事物被运送到酒店，人们仍在去酒店。您是否注意到在我们的生活和朋友中，这种“忽视”和“删除”正在上升，人们不必为此付出太多。付款变得很方便，有时会提早准备工作似乎多余，这将允许对“临时意图”和“闪烁”以支持快速增长的领域。 2024年，中国消费品的总零售额同比增长3.5％，在线零售额同比增长7.2％，但即时零售年的增长率为MO在前者中比三遍。不仅可以在毛细管后30分钟内交付iPhone，Clothing，酒精等几乎主要类别，例如iPhone，Clothing，Thrun等几乎主要类别。社会零售的一般销售保持低增长。出现的曲目将不可避免地擦除和刺激其他曲目（例如传统的电子商务，离线频道等）。实际上，这不仅是平台，而且对品牌和商人产生了更大的影响。 01开放式零售系统的死亡表现出强大的增长，但这并不是什么新鲜事物。 Mgaten几年前，一群玩家开始探索，包括JD.com，Daily Youxian，Dingdong，Pupu和Hema。早期的玩家主要专注于合并的仓库，商店和前进仓库，从新鲜食品和各种类别开始，试图在线移动离线超市。早在流行时期，就有成千上万的球员，但是从那时起，它就开始下降了。他们之中，Youxian -day -Day爆发的突然爆发成为该行业的地标活动。 。在早期，仓库和前进主要具有沉重的财产，并且扩展成本很高。新鲜食品是高度损失和低毛利润业务，可以大力测试公司的现金流量。此外，业务策略正在扩大用户的规模，供应变化不足，市场教育已经耗尽了公司资金。 2023年后，即时零售业将从重大调整开始。首先，PU PU和Ding Dong等玩家的幸存者不再沉迷于扩大用户的商店和规模，并且会将重点转移到后端业务，尤其是扩大产品类别并开发自己的品牌。 Meituan，Ele.me和其他人开始了将社会力量整合以进行即时零售的道路。许多年前，一个商业人物说，在开发诸如大数据之类的技术中未来，它可以正确预测用户的需求，零售业可以完全实现“计划经济”。实际上，不仅即时零售业并不根据这种逻辑发生变化，而且即使是电子商务架子的方向也不符合这个想法。每个人在每时每刻都根据自己的信息和偏好做出选择，这很难预测任何技术和数据。目前，即时零售轨道是Pupu，Dingdong，Hema和Shanang更基本的自我操作模型（例如M）的供应模型，是与Meituan和Ele.me集成为节点中心的碎片供应模型。该模型结合了大量中小型商人的供应，其中一些是离线商店，有些是基于闪电的闪电仓库。大多数商品是具有较长保质期（很少的新鲜食品）的主要百货商店，其中大多数都在夜间服务24小时的服务（从1月至8月2日服务）024，Meituan Flash购买的价格为26％的夜订单）。与早期探索相比，该模型大大扩展了商品和服务的供应。例如，Meituan Flash销售目前拥有410,000家独立商店和4,000个品牌连锁店。这是与平台不可媲美的东西。输入这些平台等同于开发数据库和开放产品生态系统 +本地信息，而无数的本地仓储和满足的服务节点可以满足不同的市场需求。同时，它还降低了即时零售方面的成本。 Yigas Power此前曾透露，目前的主要闪电仓库为80平方米，7,000-8,000个sk架，覆盖了主要产品等。一旦您立即经历了令人愉悦的幸福，您就很难回头。随着渗透率的提高，其死亡逐渐出现，不仅成为离线产品的信息数据库，而且还杀死了其中的一些电子商务销售。 02需求变化很难预测618左右，我们与商人有一个沟通的循环，希望了解他们的生活状况。通常，商人对618的投资和期望正在下降，主要是因为销售期间的比例增加，主要促销的销售比例下降。尤其要注意的是，一些过去不喜欢的小型营销节点比以往任何时候都更好。这是一个非常友好的变化。实际上，早在2022年，当我们进行了类似的商人的调查时，一些商人报告说，他们的销售变化比以往任何时候都更大，并且需求预测比以往任何时候都更加困难。用户需求的变化导致商人订单的变化，反映出计划中人们近年来库存的请求减弱了，而立即消费量正在上升。 。如果工人阶级为基本功能和中间C支付LASS为生活质量付费，那么，年轻一代的消费者将更有可能为情感和社会事务付费。从需求的一侧，这也是为什么即时零售商迅速增长的原因。埃森哲（Accenture）的研究，纳尔逊（Nelson）和其他机构表明，他们的购买者在即时零售中占据了主导地位。例如，尼尔森的报告说，超过70％的即时零售用户是35岁以下的年轻人，而他们的库存相对较弱。即使他们想挑选，他们也希望他们尽快交付。平台葡萄酒经理说，即时零售消费者比电子商务人士小5岁。快速的即时零售商与“一代家庭”和生活有关。尤其是在北京，上海，中国东北部，郑安格和其他地区，第一代房屋比例超过55％。所谓的一代家庭是指不与父母同住，没有孩子的年轻人，李维持自己的生活。从城市结构的角度来看，即时零售用户是pfirst和第二层城市。根据中国证券交易员的研究，一级用户的总比例，新的一级城市和二线城市达到60％-70％。主要情况是旅行情况（突然回应紧急情况，前往其他地方，当地娱乐活动）和社交情况（家庭聚会，礼物护理，甜蜜的日期和工作场所饮酒）。主要类别是新鲜食品，非新鲜食品，药物，日常需求等。它表明类别和即时零售情况正在迅速扩大。我们之前说，该网络的影响将加快商人和用户在顶级平台上的收集，并可以进一步删除有用的电子商务类别，例如Damit，Beauty和3C。在这些看似清晰的场景的背后，零售行业的一场果断斗争确实在崩溃。精英的第一和第二层城市，包括3C据说是JD.com的主要基础。在下沉电阻的后部，主要市场被删除，这对于JD.com显然无法控制。这也是Meituan急于进行Flash销售的原因。特别是，自2024年以来，梅图安（Meituan）声称，客户3C单位的订单，频率和价格数量增加了。 Meituan的创始人Wang Xing曾经说过，最好的业务是当另一方的头发着火时，您将他的火卖出，他不会照顾火价。现在是在618期间。鉴于电子商务公司现在疯狂的价格并担心解决返回问题，您将了解为什么JD.com和Taobao想杀死Meituan。实际上，受情绪和社交网络控制的即时消费对于传统电子商务来说是一个挑战。除了杀死对手外，传统平台还应在假期等小型营销上投入更多的努力，以增加交易者销售期的比例。 03。如果一个品牌不是实时零售的很多，那么企业家在实时零售方面做得很好，而且很多陷阱并不容易。但这并不容易，如果您不这样做，您可能会错过它。由于即时零售的本质是对现有流量的重新分配，因此最好不要转到卡表。今年，每个互联网玩家都希望赢得这场比赛，每个公司都将其100亿元人民币作为补贴。用迈图安（Meituan）领导者的话来说，这对游戏的获胜者非常重要。补贴是不合理的行为，通常伴随着低质量的供应和羊毛派对的扩散，但在短期内很难停止。用户的平台补贴会影响市场结构，尤其是中小型交易者的利益。多年来，零售业的价格竞争通常会影响许多内部和外部企业的生命和死亡。特别是在某些特殊情况下OS，即时零售交易者的行为会影响不进入市场的交易者的利益。例如，假日旅行ISIT导致小型包装化妆品的销量急剧增加，这可能会影响其他渠道的销售。当然，对于其他一些企业来说，这可能是一个巨大的机会。以前，当品牌想进入离线商店时，他们找到了加盟商或直接运营。在城市的一些商店开业就像在海上一滴水混合。即时零售业积累了一系列数据，这将帮助品牌通过数据筛选出适当的商店，从而大大降低成本。例如，青岛啤酒最初需要至少10,000个航站楼才能进入城市，并且收取巨额费用；进入即时零售后，您只需要使用数据筛选并靶向60个正向仓库，以摆脱诸如Qingdao Raw Pulp之类的高端产品。这样，分销和人工的成本得到了高度保存。是的R，许多类别正在寻找实时的销售增长，入学渠道和品牌正在迅速上升。例如，毕马威（KPMG）和中国连锁业务协会发布的数据表明，近40％的舒适商店将在2024年开设一家即时零售业务，包括Familymart便利店，Rosen便利店等）。但是，由于消费者的监管和意识，这种秘密和复杂的业务可能会晋升为隐藏的秘密。大多数销售良好且稳定的阳光订单的交易者都可以在酒店集中的商业区找到。我们首先透露，Shenyang North Station旁边的一家商店仅在一公里处开展业务。它仅开设了一个月的商店，Meituan和22个热产品达到了722个订单。如前所述，即时零售是一种分散的零售格式，它具有依赖品牌和离线格式的一线您，但由于各种类别和市场结构，它也具有一些独特性。从这个角度来看，它与传统的电子商务有很大不同，并且在场景和产品适应，营销节点控制等方面有特殊要求。即时零售需要618？站在目前的时间节点上，我认为最好说618需要即时零售。由于各种原因，该平台仍然需要618。当商人意识到​​每天是618时，他或她应该看到继续这样做并不是一种方式。