我们已经看到，整个SaaS行业的增长速度减慢，因为平均增长率每年降低。这直接导致SaaS公司的多重（EV/收入）收入的收入减少，这也导致SaaS公司的平均升值，这几乎恢复到2018年的水平。这是否意味着整个行业的赞赏正在下降？可能并非如此，因为有大量的“好公司”获得了更高的价值。因此，它只能表明“好学生”和“普通学生”逐渐扩大了距离。由于使用“多重多个”无法对“好公司”进行合理的评估，因此我们自然会考虑使用与收入相关的指标来定义新的“多重”。 THEA更合适的财务指标是EBITDA，它代表收入在考虑非运营成本，例如利息，税收，连贯性和摊销。因此，有一个so -caLLED EBITDA多重（EV/EBITDA）指标。对许多价值观的欣赏变化表明，成本增长的时间已经过去，盈利的增长已成为衡量SaaS公司价值的新标准。尽管增长原则很明显，但运作并不容易。因为您无法省钱（削减成本）以获得更好的赞赏，并且您不会因燃烧钱而获得更高的赞赏。然后，从“无论您想要多少”到盈利的增长，很明显，不可能通过制作鸡血和MGA大海的战术来工作。相反，有必要澄清和发展逻辑，以推动盈利的增长。为了实现有利可图的增长，SaaS公司与“降低成本和提高效率”的基本方法基本上是不可分的。但是，在提高成本管理绩效方面，可以看到此处提到的成本降低，同时可以在提高GTM效率方面提高效率。这个d河流的逻辑可以由5层金字塔结构代表。我们使用下面的订单来解释以增长驱动的逻辑的作用。金字塔（L1）的底层代表了一组精细的谷物基本非金融指标，涵盖了产品研究和开发，营销，销售，CUS Success SuccessTomer和运营管理等不同业务领域。第二层（L2）是指与SaaS行业有关的财务指标。 L1和L2共同构成了SaaS行业的基准指标。第三层（L3）代表公司运营的实际绩效，已显示为几个结果指标。通过比较行业层面，我们将找到运营绩效差距。第四层（L4）反映了增长与收入之间的平衡，这实际上是所谓的40条规则的特定应用。也就是说，收入增长率 + EBITDA利润率为40％。金字塔（L5）的领先水平，由CO这些指标的影响决定了用40条规则创造健康增长公司价值的能力。收入驱动的Pyrami模型的作用是，您的公司的指标可以在行业基准指标的框架下进行衡量，而不是比较单个指标。盈利增长的改善应该是从底部到向上方向的金字塔方向，而不是改变上层的指标作为增长专家的拥护者。例如，提高收入增长率。从本质上讲，SaaS是一家数字驱动的数字业务。通过使用SaaS基准指标，您可以制定准确的操作技术，例如应调整和优化应进行优化的薪金调整。通过调节指标，成本管理和GTM效率的性能可以更好地改善，并可以实现有利可图的增长。注意：文字/dai ke，文章来源：tobesaas，this article是该集合的独立视角，不代表Dyiga Dyiga的位置。